网动光电子 借力新三板 两年内营业额或将翻番

     在位于成都市高朋大道11号的高新科技工业园区里，上百家高新技术企业正在高速成长，这是成都高新区重要孵化基地之一，集聚了大批追梦者。成都网动光电子技术股份有限公司（以下简称“网动光电子”）就是其中之一。作为国内最早一批研究开发及生产光电子模块和光通讯器件的专业生产商，公司先后取得了ISO9001：2000、TUV、UL、FDA、RoHs等一系列国际品质承认证书，客户遍及韩国、欧洲、北美等国家。挂牌“新三板”后，公司借助高新区“三次创业”的契机，将拓展布局光通信领域的“蓝海”市场，力争在未来2年迈上一个新台阶。

     成都高新区吹响“三次创业”号角后，相继出台了大量政策支持产业发展、人才聚集，未来将从房租减免、税收奖励、人才补贴、投资奖励、创业资金扶持等方面对创业企业进行支持，为网动光电子等高新科技公司提供发展机遇。随着成都高新区“三次创业”宏图的推进，高新科技领域更多创业商机和潜力将被挖掘。

     “三连跳”积累技术经验

     条纹衬衣、黑色西裤，48岁的汪润泉看上去颇有“学院派”的严谨和务实，如今作为网动光电子董事长，他已在成都打拼了十余年。

     1987年，21岁的汪润泉从兰州大学物理系半导体专业毕业后，被分配到老家甘肃天水附近的国营第749厂（国营永红器材厂）任职。“当时，工厂已经很多年没有进过大学生了，我们这批人进去后获得了不少发展机会，有足够的空间去搞研发，我还获得了省科技进步二等奖。”很快，沉稳踏实的汪润泉从一个普通的工程师成长为分厂的厂长。转眼到了而立之年，31岁的汪润泉期待自己的人生有更多的可能。

     于是，1997年，汪润泉毅然南下深圳寻找机遇。由于资历较深，工作并不难找。

     “到深圳的第一份工作是在一家光电子企业做产品经理，虽然自己从事技术行业多年，但对光电子产品并不了解，也就是从那时候开始，才正式接触到这个产业。”在第一家公司做了一年后，汪润泉又来到了另一家光电子公司从事产品的研发工作，渐渐地积累了领域的技术经验。

     到1999年，这家公司又以技术入股了另一家公司，汪润泉负责研发部，“当年，带领团队研发出了多项新产品，为公司打开了市场。同时，我看到了互联网的巨大商机，开始承包光纤收发器项目，为公司创造了不错的效益。”汪润泉的工作做得越来越顺手，“为配合市场需要，之后我就转而负责公司的流程再造工作，理顺了公司的作业流程，还帮公司通过了当时业界最具权威的质量体系认证。”

     汪润泉对自己的技术积累经历十分自豪，这些经历也为他在蓉创业打下坚实的基础。由于家庭原因，2003年汪润泉举家迁往成都，进入了网动光电子。

     创新技术方案找到自身定位

     “网动光电子是2002年成立的，最开始的注册资金只有100万，我过来的时候，公司也还创立不久，市场、渠道等等都还没打开，发展很艰难。”汪润泉回忆，公司成立之初，员工只有十几人，销售、采购渠道都需要去一点点拓展，整个公司的发展定位也仍在摸索阶段。

     然而，一次与客户的深入接触，汪润泉凭借自己多年积累的技术经验，挖掘到了巨大的市场空间。一个偶然机会，在与一个北京客户合作的时候，他们的方案成本单价达到了2000多元，但汪润泉给他们提出了一个新的技术方案，直接将产品成本降到了600元，并且网动光电子依然保持一个较高的毛利率。该北京客户凭借这次合作的新产品很快打入了市场，而网动光电子自己也凭借着这个产品在安防领域站住了脚。“这件事让我们公司找到了发展定位，多年来，资金流一直是我们的短板，那我们就要另辟蹊径，通过深层挖掘客户需求，从技术层面提供定制化的服务。”

     “国内传统电信设备制造商门槛相对较高，国外市场比较符合公司现实情况。” 公司是国内最早开发非对称光模块市场的企业，但并未争夺国内传统电信市场，而是立足国外，为韩国等海外电信设备制造商提供产品。同时，也为电网自动化等特殊领域开发可靠性更高、要求更严酷的产品。公司将创新和降低成本作为稳步发展的策略，随着近年来安防市场解决方案不断增多，加上宏观经济的微调，安防领域市场增幅不大，汪润泉也开始改变布局策略。

     借势“新三板”转型升级

     “公司早些年的发展比较平稳，最近几年一直在寻找新的突破。”从网动光电子的财报上可以看到，从2011年开始，公司的年营业额基本维持在2千万元左右，汪润泉一直在探索，通过创新技术、调整产业结构和进军资本市场促进公司快速成长，“2012年开始进行股份制改造后，公司逐渐捋顺了发展方向和内部结构，同时开始直面转型升级。”

     2014年1月，成都高新区11家企业成功登陆“新三板”，网动光电子就是其中之一，“为挂牌‘新三板’公司准备了两年多，其实一开始并没抱太大希望，因为无论是资金还是规模，都还有一些增长空间。但是成都高新区经发局领导当时给了我们很多支持和帮助，最终我们成功登陆了‘新三板’，也给公司带来了全新的发展机遇。”在汪润泉看来，在“新三板”挂牌虽然并未给公司带来大量的现金流，但却理顺了公司的治理结构，清晰了发展方向，同时也拓宽了汪润泉的视野，“公司获得了不少成都高新区的政策扶持，很多项目以前都不敢想，挂牌‘新三板’后我们就有了资源和底气。”

     “这些年我们一直专注安防领域，现在公司正好可以借‘新三板’和成都高新区‘三次创业’的发展契机，涉足国家电网自动化、轨道交通等领域，以及布局工业控制领域这一更长远的目标，实现公司的‘再创业’。”汪润泉对公司的未来信心满满，他还透露，眼下的打算就是，先将手上这一两个新产品做起来，使公司上规模，这样才能较大地发挥出公司的价值。“在新产品推出后的两年内，希望能够达到营业额翻一番的目标，明年是打基础的一年，后年就将是厚积薄发的一年。”