厦门德能：节能之战如何突围

　　进入“十二五”，全国各地节能减排的形势都很严峻，首先，从全球化角度看，地球资源与人类需求的矛盾日益严峻，其次，资源短缺的资源保障压力、资源需求太大的需求压力、资源消耗污染严重的环境压力、资源依赖进口的安全压力进一步加大，尤其是在应对地球气候变化条件下出现碳排放指标、节能指标、能耗总量指标、主要污染物排放指标的约束，这也将成为全国各城市的“紧箍咒”。对于节能服务企业来说，这是一个机遇也是一个挑战，在这个时代背景下，节能服务企业将面对更大竞争，该如何突围呢?德能节能认为对于以合同能源管理（www.emca.cn）为主要运营模式的节能服务企业来说，应该从以下几个方面着手：

　　一、 产品技术方面

　　保证技术做好服务 ，节能服务企业才有“钱途”，坚持技术创新，坚持产品和解决方案两手抓是根本途径，在经济运行的各行业中，能耗最大、浪费最严重、最有节能潜力的是工业领域，加快节能减排技术和产品的发展，是对工业节能减排形成强力支撑，在钢铁、有色、石化、建材等重点行业全面推广工业余热回收技术，同时，加大节能产品惠民工程的实施，以高效电机、变压器为代表的节能型机电产品和以空调、冰箱为代表的节能型家电产品的推广应用，使得节能产品市场份额不断增加。这些措施有助于提高相关行业资源利用效率，减少主要污染物排放，对单位工业产品能耗下降形成有力的支撑，德能节能的钢铁烧结余热发电技术、水泥窑余热发电技术、干熄焦余热发电技术、高炉炉顶余压余热发电技术、玻璃窑余热发电技术等，为耗能工业的节能减排带来希望，已经为很多客户提供了一站式节能综合解决方案，取得良好效果。

　　在建筑节能市场中，越来越多的空调厂商针对不同使用环境的差异化需求，为客户制定最节能、健康和舒适的中央空调系统解决方案。以厦门德能节能科技有限公司为例，该公司在建筑节能上，采用为客户提供综合节能解决方案,中央空调综合节能解决方案的核心优势是提供节能空调综合性解决方案，而综合解决方案需要配合土建进度提供多种设计方案供客户选择。综合解决方案的目标就是在充分满足用户的舒适度的要求的同时，选择最经济、最合理的方案。

　　在照明节能方面，据中国之声《新闻晚高峰》报道，从10月1日起，我国开始按功率大小分阶段逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯，首先退休的是100瓦及以上普通照明白炽灯;2014年10月1日起，禁止进口和销售60瓦及以上普通照明白炽灯;预计到2016年，白炽灯将完全退出我国市场。德能节能迅速开发适合于不同场合应用特点的专利技术与产品，共同开拓国内外大功率LED市场，发光二极管(LED)照明灯具是一种新型的照明光源，具有能耗低、光指向性好、寿命长、响应快、无汞污染等优点，目前德能节能已经在城市景观、道路照明以及商业照明等领域广泛应用了LED技术。德能节能实施的LED节能照明示范工程，为公路隧道照明以及商业照明的节能降耗探索出了一条新途径。通过实施的项目证明该技术方案成熟可靠，比使用传统的高压钠灯可节约电能30～40%，节能效果显著。

　　二、 融资方面

　　对于节能服务公司来说，由于资金投入大、回收期长，是考验合同能源管理的头号难题。因此，对节能公司而言，强大的持续融资能力是其做大做强的前提。德能节能建议：一方面，节能服务企业要充分利用好国家提供的绿色金融政策，加强同银行、低碳基金、私募基金、风险投资机构的合作;另一方面，节能服务企业要更多参与市场化的融资服务渠道，比如节能融资产业对接会议，合理规范的利用民间资本来解决资金压力。

　　同时，节能服务公司也可以通过吸收外资，加强企业间的强强合作，信息合作，担保机制和利用电子商务信用实现网络化融资等方面拓展融资渠道和资本运作方式。

　　德能创新投融资模式支持节能减排项目，德能节能科技作为综合节能方案解决专家，热情投入到能源节约事业中，公司已同数十家行业内知名企业，低碳基金、私募基金、风险投资机构、银行等建立了战略合作关系，共同致力于投资开发及经营新能源、节能高新技术、环保产业等项目;具备雄厚的资金实力和专业的技术水平，助力耗能客户实现低碳发展目标。

　　三、运营模式方面

　　合同能源管理模式是近些年节能服务企业比较普遍采用的节能减排双赢模式，它利用市场化机制，使耗能企业在“零投入”情况下提升能源利用效率、减少排放、节约成本并分享节能收益，取得了良好的节能效果，受到广泛欢迎。合同能源管理可以解决耗能企业开展节能项目缺乏资金、技术、人员、管理经验等问题，实现节能零投资、零风险、持久受益，从而提高其节能积极性，并使企业有更多精力发展主营业务。

　　合同能源管理这个模式不是卖产品，是卖能源服务。打个比方，有个业主建造了一万平方米的房子。如果不使用合同能源管理模式，他首先要拿出600万元去购买设备，然后每年还要花费100万元的运营费。现在如果找到节能服务公司通过合同能源管理的模式合作，他们原来需要支出的600万元一分钱不用出，前期的设备购买、安装、调试等费用都由节能服务公司承担。他既没有出钱，节能服务公司提供的节能设备又比买来的传统供暖设备节省费用。

　　德能围绕节能效益，创造性的提出了“德能模式”-------就是对我国合同能源管理模式进行了大胆拓展与创新，提出一站式综合节能平台这一全新的节能服务商业运作模式，实现企业节能减排目标。

　　四、诚信建设方面

　　诚信是合同能源管理的关键，企业要抓紧建立行业诚信档案，比如，要加快建设行业信息交流平台，制定节能服务行业公约，健全节能领域诚信体系和自律机制，树立诚信典型，充分发挥行业组织的服务和自律作用等。

　　作为中国综合节能平台首席运营商，德能进军节能服务领域多年，拥有丰富的经验，同时，德能节能以其突出表现及良好的行业信誉，获得“中国低碳节能先锋企业”、“中国节能服务行业十大领先品牌”、“中国最具发展潜力民营企业”、“全国质量、服务、信誉AAA级示范单位”、“2011年中国最具竞争力节能服务公司百强”、“2011路灯照明系统项目最具竞争力节能服务公司10强”、“2012节能中国先进单位”等荣誉称号，这些荣誉是对我们德能诚信和实力的认可，德能将继续本着与客户合作共赢的心态，诚信经营每一个节能项目，为中国节能减排事业做出自己的贡献。

　　五、节能量检测评估体系建设

　　当前，节能计量检测技术制约合同能源管理模式发展，节能量测量和确认方法不统一、不合理，项目完成后能否达到预期的节能量，是节能服务公司能否从项目中赢利的主要风险，易导致节能服务公司无法收回投资和利润，因此，对于节能服务企业来说，要建立节能评估体系，加强节能监测，完善节能监测体系，以便为合同能源管理节能量的确定和项目实施打下良好的基础。同时，建立节能减排绩效评价制度，形成科学化的评估体系，让EPC“利益”更标准化。

　　德能认为，在挖掘耗能企业节能潜力上，应从“测量和控制”开始，其中管理和分析是关键，治理和维护是节能的保障，通过能耗监测发现问题，使用节能技术解决问题，利用制度管理保障执行、实施激励政策给予持续动力，只有这样分步骤的实施，最终才能实现持续高的节能效果。

　　六、品牌建设方面

　　加强宣传，强化民众节能意识，让节能环保理念深入人心，成为整个社会的一个风尚，特别是要推广高效照明产品、高效节能空调、高效节能电机、节能环保汽车等节能产品作为宣传重点促进整个社会节能减排工作的顺利进行。同时建立更多的平台，让企业和民众一起分享合同能源管理模式改造下的成功案例，用数据和演示模型来让大众体验到节能带来的变化和效果。

　　德能节能科技是节能行业第一家以整合资源服务为核心的新型节能服务公司，始终重视公司的品牌形象，已经在项目合作，融资能力，技术创新等方面在行业上树立了自己的诚信度和美誉度，同时公司秉持合作共赢、共同发展的企业理念，受到合作伙伴的高度认可和广泛好评，在节能服务行业里建立了自己的口碑，德能将继续为立志打造成为中国综合节能平台首席运营商而努力。

　　七、人才培训方面

　　节能服务人才培训工作不足是困扰节能服务企业的难题之一，系统化、全方位节能培训项目，目前国内还没有大规模开展，各类节能人才培训主要是由各行业协会牵头，在某地根据需求开一些短期的培训班，系统和连续性的培训并不多，不少培训还存在与社会需求脱节等问题。

　　德能节能通过邀请长期在世界500强企业工作、有丰富实践经验的专家团队长期的讲课培训，使得德能员工得到最先进的节能理念和技术知识的培训，同时德能也加强与国外成熟的节能服务公司合作，定期进行人员交流，特别是邀请有实战经验的导师作为公司的培训顾问，及时解决公司的各种问题，为公司人才的培养创造一个良好的机制。

　　总之，对于中国的节能服务公司而言，面对复杂的节能环保产业环境，要突围成功，节能减排之路任重道远，中国节能服务产业只有通过不断的模式创新、技术创新、融资创新和标准化探索，走科学、规范发展之路，才能更好地为中国开启绿色未来。