西门子的绿色生意经

2010年11月3日开通的广州佛山线地铁一期，西起魁奇路，东至西朗，途经14站，全长约21公里，现已安全运行两年有余。

这条地铁线路采用了西门子的Trainguard MT列车自动控制系统，缩短了发车间隔，并通过节能运行模式，及把列车动能转化成电能的再生制动系统，实现了节能减排的效果。据了解，该系统可使一条典型的地铁每年减少1万吨二氧化碳排放。

在中国，像广佛线地铁这样由西门子提供环保技术和解决方案的项目越来越多。在推进城市化、工业化的进程中，中国面临日益严峻的能源和环境问题，对于节能环保的需求也越来越强烈。而在2007年上任的西门子全球首席执行官罗旭德带领下，西门子亦将业务重点逐步向可持续发展倾斜，双方因此不谋而合。

频获大单

11月9日，2012中国国际绿色创新技术产品展（以下简称绿色创新展）在广州举行。西门子继去年之后再次亮相该展会，并在距入口处不远的黄金位置布置了一个偌大的展区。

展区按照西门子的工业、能源、医疗、基础设施与城市四大业务领域进行分类。记者看到，每个业务领域西门子均展示了最新的绿色科技和创新解决方案，涵盖的领域也非常广，智能电网、轨道交通、楼宇科技等当前节能环保领域的热点均被涵盖其中。

在西门子东北亚区首席执行官、西门子（中国）有限公司总裁兼首席执行官程美玮看来，解决方案的丰富性正是西门子的优势所在。他在参加绿色创新展期间接受媒体采访时，将西门子的优势概括为两点，其一就是西门子提供“一站式”服务的能力。另一点则是德国制造的品质产品耐用且可靠。

近年来，西门子在上述业务领域也均收获颇丰。以广东为例，除了前述的广佛地铁项目，还有2011年8月正式运营的广州天河新天希尔顿酒店项目。西门子为其提供了整体绿色酒店解决方案，通过对酒店高级客房区域、行政酒廊等区域的智能化控制等手段，实现了“舒适+节能”的效果。

在本届绿色创新展上，西门子还与中国对外贸易中心（集团）签订了合作意向书。根据该意向书，西门子将为亚洲最大的展览馆中国进出口商品交易会展馆提供能源管理解决方案。

合作契机

西门子的上述收获，首先得益于中国市场对于节能环保的强烈需求。

近年来，随着城市化、工业化的发展，中国的能源和环境问题日益严峻，节能环保也成为国家重点发展的领域。今年5月国务院发布的《“十二五”国家战略性新兴产业发展规划》中，节能环保被列为第一项。而在十八大报告中，生态文明也被放在了突出的地位。

而这些，正与西门子当前的业务重点不谋而合。

西门子（中国）有限公司副总裁、西门子东北亚区企业传播总监许国祯告诉《中国科学报》记者，2007年罗旭德就任西门子股份公司总裁兼首席执行官以后，就把可持续发展相关的解决方案，作为西门子业务的重心。

按照西门子的定义，与环保相关业务组合涵盖的产品及解决方案有助实现温室气体减排或作为环境技术减少废气和污水排放。例如西门子在可再生能源领域的所有产品均符合这些标准，其他产品还包括高效联合循环发电厂、环保列车、智能电网及其关键部件等等。

在罗旭德带领下，西门子与环保相关业务组合的营收不断增加，2011财年同比增长9%，达300亿欧元，相当于公司销售总额的40%，而到2014财年，西门子则将上述营收目标提升至400亿欧元。

那么，对于上述目标的实现，中国市场的价值在何处呢？

目前中国已经是西门子仅次于美国的第二大海外市场。程美玮表示，在当前中国重点发展的节能环保等领域，西门子几乎都可以提供技术解决方案。“这些发展规划看起来像是为西门子量身定制的。”程美玮笑称。

与之相应的是，西门子不仅连续两次参加绿创会，而且先后和国家发展改革委、北京市政府签署了谅解备忘录，共谋技术创新和节能环保等领域的发展。

除了作为潜力巨大的市场，程美玮表示，中国拥有大量优秀的人才，且研发、采购成本更低，同时也是培养颠覆式创新的温床，可以让西门子在中国研发的产品走向世界。中国市场的这些优势，均有助于西门子所制定的2014财年相关目标的实现。

新的挑战

不过，在快速发展的同时，西门子也遭遇到了一些挑战。

西门子全球最近发布的2012财年相关数据显示，虽然西门子全球仍实现了7%的营收增长，但新订单同比下降10%，各业务领域总利润额也由上个财年的94亿欧元下滑至75亿欧元。

中国过去一年来经济增速的放缓，也对西门子不无影响。程美玮坦言，中国很多工业领域的客户在新设备的投资方面都有所降低。不过程美玮强调，四大业务领域增长速度并不相同。而对于中国市场未来的前景，程美玮也表现出了乐观的态度，表示看好明年中国经济的发展。同时他强调，西门子的战略是长期的，因此不会因为短期经济形势打乱既定的战略部署。“正如我们的创始人维尔纳·冯·西门子所说，我们不会为了短期利益出卖未来。”

除了受经济大环境的影响，西门子面临的另一重挑战来自其竞争对手。

对此程美玮表示，西门子也在分析形势和思考应对策略。比如通过新的调整和部署，降低生产、销售和售后服务的成本，从而让自己的产品在价格上更有竞争力。

他强调，价格上有竞争力，绝不代表要牺牲质量。“西门子产品的出众品质和令人信赖的可靠性奠定了我们在业界的领先地位。”

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